Benefícios da proposta de valor Genexis!


Comportamento dos Canais de Distribuição: o elo que faltava...


Provedores tradicionais de informação, mundialmente, focaram em informações sindicalizadas, perquisas de mercado e comportamento de consumidores baseados em dados amostrais de expressão reduzida, impossíveis de serem auditadas e com grande margem de erro.

Deixaram, entretanto, de endereçar um elemento chave do processo comercial das empresas – o referente ao comportamento dos canais de distribuição que ligam estes players – fator crítico de sucesso para o atingimento dos objetivos e eliminação das ineficiências referidas acima.

Um gap foi criado em virtude da falta deste elo, o qual exige tecnologia, instrumentos, processos e serviços com abrangência, profundidade e velocidade não disponíveis em provedores tradicionais de informação.

Além disso, nos tempos de hoje, de consumidores menos fieis, cada vez mais informados e que tomam a maior parte de suas decisões de compra nos pontos de venda, as ações de marketing de massa perderam em eficácia e, da mesma forma, amostras pontuais não mais representam o todo. Por isso, a Genexis trabalha com informações censitárias e diárias, com rigorosos processos de controle de qualidade, grande abrangência e transparentes para que os usuários possam verificar sua consistência e aderência aos objetivos visados.

Algumas das questões chaves que podemos ajudá-los a responder:

  • Quais são os pontos de vendas que não compraram SEU PRODUTO? (Basket Analisys)
  • Quais produtos foram comprados pelos PDVs que não compraram SEU PRODUTO? (Basket Analisys)
  • Quais são os preços praticados pelos Agentes de Distribuição para as embalagens de SEU PRODUTO? (Price Dashboard)
  • Como melhorar a gestão dos estoques nos centros de distribuição? (Sales Intelligence)
  • Como estão os indicadores/metas de desempenho previstos para estes agentes de distribuição? (Gestão de Campanha – Gerenciamento de Metas Sell-in/Sellout/Positivação)
  • Quais são os melhores vendedores dos Agentes de distribuição alvos deste estudo? (Gestão de Campanha – Objetivos para equipes de vendas da indústria)
  • Seus agentes de distribuição acompanham a evolução das vendas da mesma forma que sua equipe de vendas? (PAD)

Benefícios da proposta de valor Genexis

  • Minimiza a ruptura de produtos nos pontos de venda.
  • Reduz a necessidade de níveis de estoque de segurança elevados nos centros de distribuição.
  • Monitora alterações de demanda no ponto de venda, dando visibilidade para toda a cadeia de distribuição.
  • Facilita o fluxo de materiais e de informações na cadeia de valor
  • Permite aos canais de distribuição, a execução de planejamento integrado (compras, produção, logística, marketing e vendas), com base na demanda real dos produtos no mercado
  • Reduz a incerteza da demanda através da realização das previsões com base em Sell-out e não em Sell-in
  • Realiza a sincronização do planejamento de distribuição com a programação da produção de curto prazo - até 90 dias (onde o S&OP é pouco eficiente).
  • Reduz os efeitos negativos da proliferação das marcas e produtos sobre as vendas, através da adequação do mix de produtos ao PDV.
  • Permite a formação de estoques próprios mínimos em função do alinhamento entre Sell-in e Sell-out.
  • Facilita a mudança nas previsões de venda no varejo.
  • Permite o estabelecimento de lead times mais curtos.
  • Provê condições para a redução do risco, decorrente da redução de lead time e de estoques.

Como a rede Genexis é criada e integrada?

  • Integrada através da troca de arquivos, sistema a sistema.
  • Interface de operação amigável, reportando etapa por etapa o processo de trocas de arquivos.
  • Permite uso de layouts de arquivos proprietários do Comprador, Fornecedor ou Transportadora, desde que, cada arquivo, por tipo de mensagem, contenha todas as informações necessárias a cada uma das mensagens a serem trafegadas, dentro do escopo do cliente.
  • Opera por eventos, ou seja, monitora a existência ou não de um tipo de arquivo em uma área da rede do Comprador, Fornecedor ou Transportadora.
  • Permite a integração com outras VANs de tráfego de dados.

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